Cómo Costco usa el neuromarketing para vendernos

スペイン語の「anclaje de precios」とはどういう意味？

「anclaje de precios（価格アンカー）」とは、最初に高価な商品を見せることで、その後の商品がお得に見えるようにするトリックです。「anclaje」は「ancla（アンカー）」から来ており、最初に目にした価格がアンカーのように沈み、それ以降のすべてがそれに対して相対的に判断されるようになります。あるコストコのマーケティング分析動画は、まさにこの手法から始まります。入り口すぐの場所に高価なテレビを置くのは、それを売るためではなく、店内の他の商品が比較的安く感じられるようにするためです。

同じ動画では、店舗が使う他の心理的手法も紹介されています。価格が「.97」で終わっている場合は本物の値引き、アスタリスクが付いている商品はもう二度と入荷しない（今買わないと損だと思わせる）、そして名物のロティサリーチキンが店の奥深くに置かれているのは、そこまでたどり着く間にコストコが見せたいすべての商品の前を通らせるためです。